8 (800) 700-58-38
Бесплатный звонок по России

Работодателю

 

Экспертная оценка: мед.представитель, Нижегородская область

Медицинский представитель: продажи - важнейшее из искусств

Профессия медицинского представителя стоит несколько в стороне от прочей торговой деятельности, в первую очередь, из-за необходимости наличия сразу и специализированных знаний, и образования, и навыков продаж. Медицинские представители задействованы в поиске и привлечении новых клиентов, отвечают за выполнение плана продаж, контролируют поставки продукции, графики оплаты, задолженностей. Они незаменимы в фармацевтической отрасли, так как играют важную роль в продвижении продукта.

Компания Рекадро провела экспресс-оценку ситуации на рынке труда Нижегородской области по данной позиции, и оценила уровень заработных плат, льгот и компенсаций, предлагаемых работодателями.

Востребованные качества

Исследование показало, что 43% компаний ориентируются на соискателей без опыта работы, с медицинских, фармацевтических, биологических или химических факультетов колледжей и вузов, что связано, в первую очередь, с острым дефицитом специалистов на рынке. В 85% вакансий прописано обязательное наличие водительских прав категории «В». Среди личных качеств наиболее востребованы коммуникабельность, высокий уровень обучаемости.

Кейс Рекадро
Найти специалистов с опытом работы действительно крайне сложно. На одну из вакансий нашего Клиента мы пытались переманить уже готового специалиста от компаний-конкурентов. Но все кандидаты оказались слишком дорогими, даже несмотря на готовность компании обсуждать условия найма. В итоге идеальным кандидатом оказался бывший врач, который обладал задатками продавца.

Портрет кандидата

Согласно исследованию рынка труда, большинство специалистов, занимающих должность медицинских представителей, это девушки (56%) в возрасте до 30 лет (52%). Самое большое количество резюме на работных сайтах - специалисты с опытом работы от 1 до 3 лет (37%).

Диаграмма 1. Распределение соискателей по опыту работы 

1_15

 

Кейс Рекадро
Никогда не угадаешь, где повезет. Обычно на позиции без опыта работы мы рассматриваем молодых специалистов, еще не успевших «обрасти» лишними навыками. Однако, в нашей практике был и случай, когда мы трудоустроили специалиста старше 35 лет, не имевшего опыта в продажах фарм.препаратов, бывшего предпринимателя. Перед прохождением интервью он вспоминал учебную программу своего ВУЗа, перечитал тонну учебников и последних научных статей. Кандидат прошел испытательный срок и показывает хорошие результаты. Главное - мотивация!

Заработная плата специалистов

Ожидания соискателей по заработной плате немного завышены, как и по большинству сфер деятельности Если в среднем (медианное значение в таблице заработных плат) специалист в данной должности получает 44 040 рублей в месяц gross, то средняя ожидаемая заработная плата по соискателям составляет 48 960 рублей.

Диаграмма 2. Уровень заработной платы (медианное значение общей суммы компенсации) 

2_14

Структура оплаты труда медицинского представителя чаще всего представляет собой примерно равные пропорции окладной и премиальной частей (55% - оклад, 45% - бонусная часть). На уровень дохода медицинского представителя влияет:

• Направление продаж (аптечные, госпитальные);
• Тип продвигаемых лекарственных препаратов (Rx, OTC);
• Количество реализуемых лекарственных препаратов.

Обращайтесь в Рекадро за приобретением полного исследования и за подбором специалистов на позиции медицинских представителей!
 

 

 

Volkswagen
Volvo
Magna
Samsung
Cargill
Gallina Blanca
Nestle
Stora Enso
Novo Nordisk
Basf
Chemetall
Danone
Continental
Lafarge
L'Oreal
Avon
© 2010—2017 «Рекадро»
Калуга — Обнинск — Нижний Новгород – Санкт-Петербург
Брендинг проекта — «Pro.Name»
Веб-технологии — «Петроффс»